跨境电商贸易发展现状及未来趋势分析：B2B 和 B2C 方式的探讨

跨境电商新业态发展概况

01 跨境电商贸易快速发展

近年来，我国跨境电商规模快速增长。据中国海关数据显示，2020年通过海关跨境电商管理平台发布的进出口清单达24.5亿份，同比增长63.3%，进出口额达1.7万亿元，同比增长31.1%。与2015年相比，5年增长了10倍。据商务部有关资料显示，我国外贸综合服务企业超过1500家，海外仓超过1900个（其中90%分布在北美、欧洲、亚洲等地区）。 2021年1-6月，我国跨境电商进出口额达8867亿元，同比增长28.6%，其中出口6036亿元，同比增长44.1%，高出同期全国货物贸易出口增速5.5个百分点。2015年以来，国务院分五批设立105个跨境电商综合试验区，基本从区域上覆盖全国，形成了陆海联动、国内外联动、东西双向互助的跨境电商发展格局。

从跨境电商结构来看，2019年，在纳入海关监管的跨境贸易中，B2B交易占比约80%，B2C占比约20%；东部沿海地区处于领先地位，其中广东省规模远超其他省市；跨境出口贸易主体逐渐由大型电商平台向品牌公司演变，更加注重以消费者为核心、以数据流为驱动，提高产品质量和创新能力，加强供应链快速反应能力，提高物流效率和管控能力。

02出口平台处于“成长期向成熟期”转型阶段

进口跨境电商竞争格局比较清晰，2019年淘宝平台（天猫国际+网易考拉）占据绝对领先地位，市场份额达52.1%。出口跨境电商整体还未形成稳定的发展格局，平台型电商、独立网站、第三方平台卖家等模式百花齐放，集中度较低，正处于培育各类龙头电商的转型期，参与竞争的主体众多，相当一部分被淘汰出局在所难免。

出口电商B2B模式下，平台型电商目前处于主导地位，为出口企业与海外买家提供线上交易、洽谈平台并赚取佣金，例如阿里巴巴国际站、敦煌网等。出口电商B2C模式下，有亚马逊、速卖通等大平台，有依托线下实体、电商平台、独立站的安克创新、青木科技等第三方平台卖家，也有SHEIN、ZAFUL等独立站卖家。以上几种模式各有优缺点，如果入驻大平台，可以享有平台的客户资源，但如果产品和品牌优势不突出，容易被其他产品信息覆盖，难以自主掌握消费者信息；第三方平台类似全渠道运营，可以增加产品渗透率，分散经营风险，但需要大量资金投入和建立专业团队，回报期相对较长； 独立站可以独立掌握和挖掘消费者数据，掌控营销手段，但需要有专业的网络平台建设和运营能力，前期积累用户流量较难，需要通过品牌和产品提升用户留存和转化。

跨境电商出口流程及报关方式

B2B是指境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易，再通过跨境物流将货物直接出口至境外企业或海外仓的情况。企业可根据自身业务类型选择海关监管方式代码“9710”或“9810”向海关申报。自2021年7月1日起，跨境电商B2B出口监管试点将在全国海关复制推广。B2B跨境电商海关监管申报方式详见下表：

B2C是指境内企业通过跨境电商平台与境外消费者达成交易，通过跨境物流将商品送达境外消费者或海外仓。物流主要采用航空包裹、邮寄、快递等方式，很少纳入海关备案。报关主体一般为邮政或快递公司。根据货物性质，可选择海关监管方式代码“9610”或“1210”向海关申报。B2C跨境电商海关监管申报方式详见下表：

跨境电商出口发展趋势展望

01跨境电商出口迎来历史性发展机遇

新冠疫情爆发后，社交隔离、实体零售渠道受阻让全球消费者更加深刻感受到网络购物的便捷，网络购物习惯或将在后疫情时代被永久保留。2020年全球电商用户规模同比增长9.5%至34亿。德勤数据显示，2020年美国和欧盟电商用户渗透率分别达到77%和72%，美国消费者服装鞋类产品线上销售占比从疫情前的25%提升至2021年的30%。

得益于稳定的经济政治环境、完备的产业体系、快速反应的供应链，我国向全球提供了品类齐全、性价比高的商品，深受海外消费者青睐。根据全球各大跨境电商支付机构统计，我国已成为全球最大的B2C跨境电商交易市场。全球约26%的支付交易发生在大陆，美国占比21%，位居第二，其后为英国、德国和日本。一项全球智库调查（来自美国、英国、德国、西班牙、法国的5005份问卷）显示，服装鞋类是消费者跨境购买频率最高的品类，也是首次体验网购的消费者的首选品类，75%的受访者表示疫情过后仍会继续在网上购买服装鞋类。

线上消费习惯的养成、我国强大的消费品供给能力，让跨境电商成为中国企业“走出去”的新模式。企业纷纷加快全球数字化渠道建设。此外，“无发票免税”“清单核发、汇总申报”、鼓励建设海外仓等一系列支持跨境电商完善的政策相继出台。跨境电商在资本市场的热度也迅速提升。2021年1-6月，共有7家跨境电商平台获得12.5亿元融资，其中4家为快时尚消费品出口电商，品类包括原创服装、泳装、丝绸服饰、家居用品等。