许仰天低调创业14年，SHEIN融资引关注，胡润U40青年企业家榜新星

照片封面：东方IC

徐扬塔（Xu ）和他的辛恩（Shein）吸引了外界的大量关注，以获得新的一轮融资，但这可能不是他想要的。

自2008年成立以来的14年中，徐扬特亚人几乎从未接受过任何媒体采访。如今，通过这种开发的互联网搜索，《经济观察者》记者只在互联网上仅搜索了三张自己的照片，其中两张尚无法从源头上清楚地清楚。另一个消息来源表明，它是由徐扬泰人本人（更名为元）发布的。在照片中，Xu 穿着单身汉的制服，单身汉的帽子和眼镜。他非常学术，咧着嘴笑，微笑着。如此低调和神秘的人，Hurun U40青年企业家名单，该名单首次从头开始，去年年底以400亿元人民币的净资产净，超过了38岁的主席Su Hua十亿人民币，因为他41岁。

他创建的跨境电子商务平台Shein支持徐扬特的财富。最近，有传言说，肖恩（Shein）筹集了10亿美元的融资，估值为1000亿美元。这意味着，曾经在海外出售婚纱的小型公司已经发展成为一家领先的跨境电子商务公司，该公司主要专注于时尚的女装，并扩展到了所有类别，例如男士服装，儿童服装，美容和家具。 Shein的野心并不止于此。 Club的创始人Li 看到Shein逐渐成为Tmall。

流控制

Shein在海外受欢迎，去年的收入超过1000亿元，在1980年代出生于 Zibo的Xu 的掌舵下，似乎也非常神秘和低调，也是Shein的创始人。

广州是Xu 和Shein的大本营。经济观察家的一名记者称为广州Xiyin and Co.，Ltd。（以下简称“广州Xiyin”），另一方表示，他无法帮助记者与公司的公共关系部门建立联系。作为Shein Brand的另一家运营公司，深圳信息技术有限公司，表明总经理是Xu 。在2018年之前，该公司由 Co.，Ltd。全资拥有，然后Xu 将成为大本营。从南京转移到广州，它被改为广州xiyin全资股，股权经历了两次变化。记者打电话给公司，并声称自己是公司行政部门的雇员的人告诉记者，该公司无需接受采访。

新加坡是Shein在东南亚的相对好市场。 Su Xiao去新加坡一段时间后，她发现她周围的当地人，尤其是女孩，喜欢在一个名为Shein的平台上购物。至于原因，“很便宜”，苏肖直接告诉经济观察家记者。这么说，他很快将Shein的应用主页和女性页面屏幕截图发送给了记者。 T恤为$ 3或$ 4，一条短裤为$ 3。 ，一条裤子$ 6 ...

Shein对Su Xiao并不陌生。当她在国内电子商务平台工作时，她听说过这件事，但她到达新加坡时只有个人经验。尽管它是好又便宜的，但这可能是由于国内仓库的交付，大约需要十天才能在平台上下订单直到收到货物。对于Su Xiao来说，这仍然太慢了，他曾经在3或5天内在该国接受在线购物。她告诉记者，她的Shein已被卸载。但是，对于当地人来说，许多新产品，高品质和低价价格吸引了大量追随者。

Shein可以视为流量控制。尽管许多人在中国从未听说过Shein，但这是国外的另一个场景。根据购物申请的排名，Shein在去年5月和今年1月的下载次数超过了应用程序下载次数。商业巨头亚马逊。现在，官方数据显示，Shein拥有超过1.2亿的注册用户和超过3000万活跃用户（DAU），其中一半以上来自美国。

中国国际电子商务中心首席电子商务专家李明托发现，与其他跨境电子商务不同，近一半是自然交通（根据数据）。 Li 说：“ Shein在出生时就建立了自己的独立网站。它是PC侧的官方网站，然后是手机应用程序。” “这是Shein的惊人功能。独立网站可以在我手中牢牢掌握该平台帐户期对我手中运营资金的影响。可以看出，在亚马逊大规模的大规模商店关闭后，对中国卖家的关闭去年5月，许多跨境电子商务公司正在转向独立的网站。”

建造的独立车站

构建独立网站并不是什么新鲜事。国内独立网站电子商务的兴起起源于2008年。巧合的是，当独立电台电子商务出现时，Xu 开始了企业家之路。 2007年，刚刚刚从金德多科学技术大学国际贸易系毕业的徐扬特亚人进入南京Aodao进行SEO（搜索引擎优化）。该公司是该国的第一个跨境电子商务营销服务提供商。在这里，徐扬顿（Xu ）将来有一天进入跨境电子商务平台。

因此，在2008年，一家名为 信息技术有限公司（以下称为“ ”）的企业出生于三个合作伙伴，Xu ，Wang 和Li Peng。后来，由于 Ji的婚纱被出售在海外，因此Xu 也想朝这个方向发展。两个伴侣不同意，差异变得越来越严重。随后的第二天，根据Li Peng的回忆，Xu 一夜之间将他的团队带出公司，并“ Solo”。这一事件使两个合作伙伴交错也间接地反映了徐扬泰人在简单而简单的微笑下的大胆而敏锐的商业愿景。目前，一家公司 表明，它在2016年10月在支票上被取消。

在2009年和接下来的三年中，徐扬特亚人专门销售海外婚纱，这是一件热门销售的物品。当时，Shein现在是成本效益的原型。在累积了他的第一罐黄金之后，徐扬特亚人开始为跨境女装做出努力。 2015年，徐扬特亚人正式更名Shein的独立网站。在此期间，已经出现了Xu 流控制的特征。 Shein 的前总经理Pei Yang曾在演讲中表示，他已于2011年开始成为互联网名人。他说，2011年，流量中的百分比来自互联网名人。

在这方面，与Shein的高管进行了深入联系的Li 表达了不同的意见。他认为Shein在2011年初就不能成为互联网名人。在早期，Shein依靠SEO并广泛推出，等等。广告是后来互联网名人聚集的交通。但是，赶上比赶上更好。 Xu 's Shein确实赶上了海外互联网营销的流量奖金时期，并且很快积累了大量的忠实用户，营销成本相对较低。

与Shein形成鲜明对比的是，许多从事独立网站电子商务的公司无法更早地坚持下去。在2016年，Pei Yang描述了这种情况 - Shein目前几乎是跨境电子商务行业中唯一以独立B2C形式存在的应用程序。两三年前，许多大卖家都想吃这个应用程序市场，但是从现在的角度来看，Shein是唯一独立操作的应用程序表格。 Shein在美国排名前十名，在美国仅是愿望和的第二名。但是，Pei Yang还说Shein当时是一家小巧的公司。确实，情况确实如此，那一年恰好是Shein的起飞年。在2015年的第二轮融资中，Shein的估值仅为15亿元人民币，2020年为150亿美元。在2022年的新一轮融资后，估值散发到1000亿美元。 Shein到目前为止已经完成了六轮融资，名人投资机构在其背后聚集。

资本的支持是基于大量收入增长。在2020年，Shein的收入接近100亿美元，连续八年的收入增长超过100％，成为跨境服装电子商务，在中国销售最高。在此期间，2018年迎来了另一种自我建立网站的小趋势，但Shein是成功的人。

Li 认为，在Shein的前端交通粘性和高度保留率的背后，它与其强大的数字供应链系统是密不可分的，并且还可以实现“小订单快速响应”（小批次一阶，多频订单补充剂）模式和灵活的自定义。只有通过强大的后端支持（例如化学生产），我们才能产生出色的“ ”组合效果。

目前，Shein的荣耀与其他类似的跨境电子商务公司的孤独感形成了鲜明对比。去年6月，据报道，跨境电子商务平台 爆发，据报道，供应商的付款违约并被围困在总部。 Times和在主要类别和Shein之间具有很高的重叠， Times的收入和净利润在去年的第三季度同比同比下降。今年，Buyu从招股说明书的数据中向香港证券交易所提交了IPO申请，的收入主要来自三个主要的电子商务平台：亚马逊，愿望和eBay，以及自行经营网站的销售贡献率仍然很有限。这两家公司是B2C模型，高度依赖于亚马逊等第三方平台，并且面临更高的风险和不确定性。

“七个”组合效果

对于在Shein App上购物的上瘾而言，新加坡本地人，尤其是女性的本地人并不少见。 Su Xiao分析了成本效益和大量新产品的重点使人们无法停止。 “价格低廉和质量良好的大型新产品一直在刺激年轻女性用户的神经。此外，购买十件商品的钱不如其他品牌之一，用户的购买渴望大大增加了，” Li 告诉记者。据了解，Zara是Shein的早期模仿对象。

探索Shein为何成长为独角兽，中国DTC品牌，自建立独立网站，重点关注成本效益，数字系统，“小订单快速响应”（小批次一阶，多频订单补充），灵活的供应链等等。这是Shein上的众所周知的标签。有趣的是，这些不是Shein的原创性，也不是Shein“休息”的第一个。但是，这种拳的结合使Shein是一家领先的跨境电子商务公司。

关于Shein的出色“ ”组合效应，Li 告诉记者，一切都不是新事物，每个链接都不是最好的，但它创造了一家令人兴奋的公司。

这与习近平自身的特征不可分割。在李·彭（Li Peng）的眼中，习近平是最终的“工作狂”。当他做SEO时，Xu“全天经过测试”，通常是成千上万的客户级别。在勤奋的背后，徐扬特亚人想急切地逃离他小时候的糟糕生活，“吃浸在酱油中的蒸bun头”。在大学期间，我还是一名兼职工作和半学习的学生。徐雄必须抓住一切机会。

Shein尚未开设一家实物商店，也没有电子商务平台商店，有些是PC官方网站和移动应用程序。 Li 分析说：“它具有如此大的用户流量，这与Shein对数据的极其敏感和利用率有很大关系。”

中国DTC品牌是Shein的另一个主要标签。 DTC（）的概念起源于美国，第一代DTC的发起人是时尚男士的品牌。根据数据，在2021年的报告（ ）中，Shein在中国全球品牌年度指数中排名第11位，排名高于，Anker和DJI。与Shein的情况完全不同的是，美国许多列出的DTC品牌最近遇到了诸如收入减少，利润率下降和亏损等问题。其中，它也是一个与DTC品牌相匹配的服装，在2021年初至少每股113美元，在最近的时期中至少为每股8.7美元。

Shein在大数据的海洋中发现了用户需求的疼痛点。 2016年，Pei Xin透露，当时Shein 的前端有一支近30人的团队。这是一支非常小的团队，但是它正在研究大数据，AI，VR和其他应用程序，例如选择要在热产品中准确的产品，广告对于社交平台和年轻型号来说是必不可少的，跟踪价格趋势和标签衣服，标签，等。李成东与Shein的团队不止一次接触。他认为团队非常普通，没有名人角色。

现在，Shein建立了一个完整的数字系统。在社交平台上投入大量广告，使用海外KOLS和名人销售促销，将现场和异地数据结合起来，以进行目标再营销，并使用营销联盟折扣来鼓励用户推广产品。

障碍有多高

2013年1月11日，徐扬特亚人宣布：“该公司发展迅速，拥有50多名员工！”现在，该公司在全球拥有成千上万的员工。经过持续的调整和团队扩展，Shein建立了一个高效且平坦的组织框架。其中，核心部门是产品研发中心（系统维护），供应链中心的生产和制造），产品中心（产品设计和开发）以及数字授权中心（海外应用程序和Web）。

目前，Shein进入了许多市场，例如北美，欧洲，中东，印度，东南亚和南美。特别是在美国快时装市场上，Shein的市场份额从2020年1月的7％跃升至2021年6月的近30％。

在2020年新的Crown肺炎流行病爆发后，Shein在许多国家和地区的下载量显示出爆炸性增长（根据统计数据），这与Shein对物流的长期强调和柔性供应链的实施相距不可分割。 “目前，中国有许多跨境的电子商务公司。其中一些人本身会进行物流，有些是外包给第三方的。其中一项是发送邮政服务，该邮政由Gram计算了多长时间，它需要将其发送到同一国家 /地区的邮政服务。当你到达时在您的当地仓库中，您将共同运送商品，并在当地物流仓库中。经济观察者。

Li 看到Shein的国内中央仓库位于，广东，海外过境仓库仅接受回报，而不得发货。他们在美国的某些地区和一些西欧国家都有经营的仓库。这样可以确保及时交付货物。但是，Su Xiao认为，她花了大约十天的时间才收到她从中国到新加坡购买的商品，这仍然有点慢。幸运的是，当地的电子商务行业没有发展，竞争压力相对较小。阿里巴巴控股公司东南亚跨境电子商务平台是另一个在当地做得很好的跨境电子商务。

Pei Yang曾经在演讲中透露，Shein在2016年“非常受到限制，没有扩大任何类别，并且总是制作女性服装”。 “在许多情况下，同一操作是数十万个SKU，我们仍然有20,000至30,000个SKU，并且没有大规模的扩展计划。”

它与2016年的小型和美丽的Shein完全不同。2021年底，来自海豚俱乐部的数据表明，新Shein的年数为500,000，而Zara的年龄为30,000；第一阶数量是100件，Zara是2,000件；交货周期为17天，扎拉（Zara）为35天；库存营业日Shein是一周，Zara是33天。

Shein的“小型快速计数器”模式模仿了Zara，但与后者相比，它实现了最终目标。 Li 说：“这直接反映了中国服装业最强的供应链能力。”

李明托认为，与苹果类似，辛恩在中国服装领域的供应链控制已经形成了高障碍。从原材料到设计到生产和销售，一件衣服与Shein的数字控制密​​不可分。对于有财务困难的供应商，Shein还拥有贷款等财政支持，并与上游工厂深入约束。此外，它在会计期内仅持续一个星期，该会计期高于类似公司的每月结帐期，这对于供应商来说也是一个很大的“最爱”。 Li 说：“尽管上游供应商的利润很低，但幸运的是，它们并没有限制库存，资金的回报既流畅又保证，并且品牌效应也很好，使得从其他工厂获得订单变得更加容易。” “这么多服装工厂追逐Shein想要订单”。

在2020年Covid-19-19的流行病之后，离线商店变得沮丧，Shein作为跨境电子商务平台，从电子商务的发展中获得了另一个股息。数据表明，在2020年，我国跨境出口电子商务交易的规模约为9.7万亿元人民币，同比增长20.79％，预计将在2021年达到11.5万亿英里。行业研究所预测，中国跨境电子商务交易的规模将在2022年达到12.1万亿元。

但是，成长为超级独角兽的Shein并非没有危机。作为一名大型广告玩家，Shein也承受着亲自接管跨境电子商务的压力。最近，电子商务宣布，东南亚的新景点将很快正式推出，包括泰国，越南，马来西亚和菲律宾等网站。拥有跨境电子商务平台的阿里巴巴不仅控制着土耳其时装电子商务平台南亚领先的电子商务平台Daraz，还控制着印度尼西亚电子商务平台Toko -pedia，等等。

在少量利润和快速失误的策略下，针对Shein窃的诉讼也警告了其随后的发展。去年7月底，Shein别无选择，只能撤退到印度尼西亚，这主要是由于知识产权纠纷和分歧。

李成东（Li ）看到，Shein逐渐成为Tmall，试图在海外国家介绍当地服装品牌以定居在平台中。

另一方面，Shein继续增加对供应链的投资。今年2月，在广州开发与改革委员会发布的“广州2020关键项目计划”的通知中，列出了Xiyin湾地区供应链总部项目，Shein将在该项目中投资150亿元人民币。记者在许多招聘平台上看到了Shein在广州，深圳，南京和其他地方招聘数百个职位，并且招聘职位主要集中在平台技术和供应链上。

（根据受访者的要求，Su Xiao是一个化名）

经济观察和建设性