五大跨境电商平台对比分析：Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish如何选择最适合中国卖家

1.亚马逊

一、基本情况

亚马逊作为近年来流行的平台，几乎已经发展成为跨境电商的领头羊。亚马逊因其流量大、单价高、平台标准化而受到卖家的青睐。亚马逊适合中国有供应链优势的工厂或品牌。它是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流系统，可以帮助卖家发货并管理后期的仓储、配送和物流，包括可能的退货问题。 。全球设有多个运营中心和海外仓，可快速发货。亚马逊在全球拥有数亿消费者。客户对价格不敏感，产品利润空间有保证，平台会对新产品支持一定的流量。

2、目标市场

亚马逊主要针对欧美日高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润空间有保证，退货率低。此外，平台永久屏蔽退货率高的买家，并为卖家提供强有力的支持。目前，亚马逊已覆盖100多个国家和地区、十多个站点。每个站点都有一定的特点和相对独立的运营政策。

3、成本体系

亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准都不同。例如北美网站每月39.9美元，欧洲网站25英镑，日本网站4900日元。换算成我们的人民币，基本上是300元以内，亚马逊在注册店铺时只收取租金和佣金，包括FBA费用等，不需要押金。

4、商业模式

自营+第三方卖家+跟售+FBA，亚马逊是一个综合性市场，40%以上的产品是自营，50%以上来自第三方卖家。如果是同一品牌、同一款式的产品，可以进行后续销售，尽量减少平台产品的同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送系统，以及亚马逊客户服务支持系统。卖家只需将货物发送至亚马逊仓库，亚马逊即可处理所有分拣、包装、运输和物流。

5、卖家运营模式

产品化+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有商店的概念。虽然近年来有了品牌旗舰店，但算法始终以产品为主。所有版本的所有权均属于亚马逊。如果你运营不好，可能会被其他卖家修改占用或者被其他卖家使用。亚马逊将其删除。

6、缺点

2.虾皮

一、基本情况

目前是东南亚的一个电子商务平台。消费群主要来自东南亚一些国家。虽然该平台成立于2015年，出现时间也不久，但用户数量却非常庞大。腾讯持股40%。因此，您需要一个QQ号才能注册。 的操作是这些平台中最简单的。短时间内就能看到效果，几乎零成本开店。但的利润相对较低，一般集中在订单量较大的店铺群。

2、目标市场

主要针对东南亚市场，覆盖台湾、印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾和新加坡。其APP下载量在该地区名列前茅。可以说，在东南亚蓝海市场，是该地区发展最快的电商平台。顾客主要是年轻人。

3、成本体系

将根据上个月的销售额收取5%至6%的佣金，但新卖家前三个月将免佣金。另外，根据订单金额（包括买家支付的运费）还有2%的交易费。 目前在中国有多个仓库为卖家提供运输服务，运输过程中需要卖家支付一定的运输费用。无需押金。

4、商业模式

是一种高度社交化的移动平台模式。内地用户只能是个体工商户或企业。 在中国有仓库，卖家必须自己将货物运输到仓库，然后包装运输到目的地仓库。

5、卖家运营模式

对于店铺经营类型来说，前期一定要关注店铺运营。 的潜伏期为三个月。如果开店后没能在规定时间内完成任务，潜伏期不会立即过去，后期建店就困难了。 会给每个店铺打上标签，然后根据标签将客户推送给你。如果任何时候开始添加产品，商店标签就会被打乱，商店的权重就会损失。

6、缺点

3.速卖通

一、基本情况

阿里巴巴旗下速卖通于2010年4月上线，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。该平台上线初期利润可观，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后来出台的各种新规对卖家也越来越不友好。开店需要缴纳1万到5万元的押金。此外，还有年费、佣金、手续费、运费等各种费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时需要把价格压得很低才能有相应的优势。

2、目标市场

速卖通主要针对俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中市场对商品价格极其敏感的中低端消费群体，在这些国家拥有非常高的市场份额。如果您主要销售中低端产品，可以选择速卖通。

3、成本体系

全球速卖通的收费系统相对简单。开店需要缴纳最低年费10000元。不同类别的年费是不同的。然后根据不同品类对产品销售收取5%-10%的佣金。速卖通将根据卖家经营情况返还年费。如果店铺业绩达标，平台将向卖家返还年费。

4.商业模式

速卖通是平台+中国卖家资源的模式。它是根据阿里巴巴国际站的流量开发的。其产品、物流、海外仓等均由卖家和第三方提供。上述卖家大部分来自中国。竞争非常激烈，价格战很常见。速卖通支持个体工商户或公司开店。

5、卖家运营模式

在店铺管理类型中，卖家增加店铺的整体权重，这样产品就可以轻松销售，店铺权重也随之增加。该平台是全中文后台系统，其运行规则、流程、运营、广告等与淘宝、天猫非常相似。

6、缺点

4.易趣

一、基本情况

eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费用，但刊登有费用，且初始产品不能超过10个。审核周期长，订单周期长，可信度高需要积累，所以不适合新手。平台的规则偏向买家，如果有投诉，店铺甚至可能会被关门，所以选品非常重要，产品质量必须过关。由于是老牌跨境电商平台，很多低价值的产品都被已经做大的卖家所占据。现在很多买家都在利用海外仓做大件产品，但是大件产品的成本较高，所以适合有一定外贸资源的人。

2、目标市场

eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的在线拍卖和购物网站，eBay在美国和欧洲仍然很受欢迎。如果您从事汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是一个不错的选择。

3、成本体系

eBay店铺分为三个级别：基础店铺、高级店铺、超级店铺。基础商店每月24.95美元，包括250个固定价格产品和250个拍卖。上传每件定价约1.5元，拍卖约1.8元。高级商店每月 74.95 美元，超级商店每月 349.95 美元。 eBay的收费规则相对复杂。除了店费外，还有各种收费项目。

4、商业模式

eBay是一种平台模式，其以拍卖形式的存在是eBay区别于其他平台的一大特色。现在eBay主要有拍卖、固定价格和综合销售三种形式。卖家账户可分为普通账户和企业账户，普通账户又分为个人账户和商业账户。

5、卖家运营模式

在店铺经营类型中，如果卖家提高了店铺等级，产品就容易推广，店铺权重也会得到加权。卖家可以通过拍卖获得曝光度。

6、缺点

5.愿望

一、基本情况

Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进军外贸电商领域，主要以低价、高品质吸引客户。它在美国很受欢迎，90%的商品来自中国。祝愿惠顾客户。卖家在退货纠纷中会处于不利地位，而且产品审核周期相对较长。如果你想赚钱，精品店几乎是唯一的出路，而且要做好长期经营的准备。 Wish可以通过、账号直接登录，因此平台会根据用户的兴趣特征、社交属性、历史记录等，将每个人划分为不同的标签，并根据用户的需求标签来匹配产品。不过，在今年2月2日的海外发布会上，Wish表示将暂停开放注册，实行邀请制。想要访问Wish的新商户需要先在线填写一份简短的调查问卷。 Wish 团队将审查每个请求，考虑产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史记录等因素。 Wish在2022年肯定会有大动作，大家可以先观望一下。

2、目标市场

Wish主要针对北美的移动客户。是一个基于手机APP的跨境电商平台，在澳洲也拥有大量的买家。目前销售的产品以时尚、消费冲动购买产品为主，重量轻、单价低。

3、成本体系

Wish 的商店押金固定费用为 2,000 美元。如果你不想再运营平台，你会被退款，但如果你违反了规则，你也会被扣除。之后，将根据产品订单总销售额（含运费）收取15%的产品佣金。

4.商业模式

Wish是一个支持个人卖家和企业卖家的移动平台模式。一般企业流量比较大，但个人卖家的产品价格比较低，所以订单量也比较可观。平台对发货时效、有效追踪、发货率、退款率都有非常严格的要求。

5、卖家运营模式

店铺经营类型需要泛娱乐思维来运营，刺激买家尽快做出购买决定。 Wish拥有全中文后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。

6、缺点